Mennyibe kerül egy egyedi szoftver vagy ERP fejlesztése?
Mibe kerül
Erre a legtöbb fejlesztőcég azt válaszolja, hogy „egyedi ajánlat”. Ez igaz, és mégis haszontalan: a kérdező nem árat akar, hanem azt szeretné eldönteni, érdemes-e egyáltalán leülni.
Leírjuk, hogyan áll elő az ajánlat, és miben más, amit mi árulunk.
Miért nincs kiírt ár?
Mert amit építünk, annak nincs két egyforma példánya. Ugyanaz a mondat („e-mailből legyen rendelés”) az egyik cégnél háromhetes munka, a másiknál három hónapos, és a különbség nem a mi döntésünk: a meglévő rendszereké.
Egy kiírt ár ilyenkor vagy annyira magas, hogy mindenkit elriaszt, vagy annyira alacsony, hogy utólag kell magyarázni. Mindkettő rosszabb, mint megmondani, mitől függ.
Mit árul a mezőny, és mit árulunk mi?
A magyar mezőny nagy része fix árú belépőt ad el: auditot, workshopot vagy havidíjas csomagot. Ez jó ajánlat, mert kicsi a döntés, és ha neked pont ez kell, azt érdemes választani.
Mi mást árulunk, és ezért néz ki másképp az ár is. Nálunk a belépő egy beszélgetés, utána jön a felmérés, és a rögzített ár a felmérés után születik, fázisonként. Egy fix belépődíj ezt nem tudja megmondani előre, mi pedig nem akarunk olyat kiírni, amit utólag kell magyarázni.
Hogyan áll elő az ajánlat?
Három lépésben, és mindegyik végén van valami, amit kézbe lehet venni. Ha bármelyik után abbahagyjuk, az addigi eredmény a tiéd marad.
- 01
Beszélgetés
Egy óra arról, mi az a folyamat, ami ma fáj. Ebből derül ki, hogy van-e egyáltalán rendszer-feladat mögötte. Elég gyakran nincs, és azt is megmondjuk.
a végén: egy mondat arról, mit érdemes megépíteni, vagy hogy nem érdemes
- 02
Felmérés
A meglévő rendszer és a folyamat feltérképezése. Itt derülnek ki azok a dolgok, amiktől egy becslés kétszeresére nő: a nem dokumentált integráció, a kézzel vezetett Excel a folyamat közepén, a rendszer, amihez már nincs jelszó.
a végén: írott specifikáció, fázisokra bontva, fázisonkénti árral
- 03
Fázisok
Nem egy nagy szállítás a végén, hanem működő darabok egymás után. Minden fázis végén van valami, ami éles rendszerben fut. Ha ott abbahagyjuk, az addigi munka akkor is a tiéd, és működik.
a végén: éles rendszerben futó részfunkció, fázisonként
Mi tolja fel, mi húzza le?
Ez a szakasz még nincs megírva. Az, hogy nálunk pontosan mi mozgatja az árat, olyan tudás, amit ki lehetne találni szépen hangzó mondatokban, de egy ilyen oldalt az ügyfél idézi vissza, és akkor abból ígéret lesz. Inkább üresen áll, amíg pontos nem lesz.
Mikor mondunk nemet?
Elég gyakran. Ha a feladatra van dobozos termék, vagy ha chatbot kell a weboldalra: ezekben nem mi vagyunk a jó válasz, és ezt az első beszélgetésen mondjuk meg, nem az ajánlatban.